İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi (İGEME) yaptığı bir araştırmayla firmalar için, ABD tüketicisinin yükselen eğilimlerini ortaya koydu. İGEME, ABD pazarını hedefleyenlere “kendin kur” mobilya, mutfak yenileme, zeytinyağı ile light ve organik gıda pazarlarına girmelerini önerdi.
İGEME’nin yeni hazırladığı “Türkiye-ABD Ticari İlişkileri ve ABD Pazarının Özellikleri Raporu”nda, ABD’de her yıl nüfusun büyük çoğunluğunun diğer ülkelerle kıyaslanmayacak oranda başka bir şehre yerleşmesi nedeniyle “kendin kur” mobilya sektöründe; üst gelir grubuna dahil ailelerde evde yemek yapma alışkanlığı yaygın olmasa da mutfak yenilemesi için binlerce dolar harcanmasına işaret edilerek, bu sektörde potansiyel olduğunun altı çizildi. Raporda, obez nüfusun fazla olduğu ülkede Akdeniz diyeti nedeniyle zeytinyağına talebin de yüksek olduğu belirtilirken, bu pazar için bir diğer alternatifin ise light ve organik gıda ticareti olacağı ifade edildi.
ABD’de son derece rekabetçi bir iç pazar olduğu hatırlatılan raporda, bu pazarda başarı için Türk firmalarına “trendleri dikkate alın” mesajının yanı sıra fiyat ve kalitenin ile “teslim süresi konusunda da avantajlı olun” uyarısında bulunuldu. İşletmelerin ABD için öncelikle pazara giriş stratejisi ve pazarlama programı oluşturması gerektiğine dikkat çekilen raporda, firma temsilcilerine ABD pazarına ilişkin şu ipuçları da verildi:
Fuardaki Yeriniz Bile Önemli
*Uzun vadeli düşünmek ve sabırlı olmak şart, yüksek oranlı kâr imkanı çetin rekabetten dolayı mümkün değil. ABD’li ithalatçılar zor ve uzun sürede karar verir ve karar vermeden önce sizi birkaç fuarda takip eder. Her fuarda yerinizin aynı olması bile çok önemli, popüler fuarlara katılmak için acele edin.
*Zincir mağazalar önemli müşteriler, ancak indirim ve iade uygulamaları, teslim şartları nedeniyle bu mağazalarla çalışmak diğerlerine göre daha zordur. Hazır giyim başta olmak üzere, çoğu zincir mağazanın İstanbul’da alım ofisi var. Doğrudan bu ofislerle temasa geçebilirsiniz.
*Alıcı yerine dağıtım şirketiyle görüşülebilir. Hangi eyalette faaliyet gösterileceğine; malınızın türü ile dağıtım kanalına göre değişen vergiler, teşvikler ve yüklenilecek maliyetlere göre karar vermeniz gerekir. Etiket fiyatına da eyalete göre değişen satış vergisi eklenir.
*Mahkeme ve avukatlık ücretleri çok yüksek, müşteriyle mutlaka anlaşma yapın ve akreditifle satış yapın. Ama ABD’liler akreditif yerine daha çok açık hesapla (vadeli satış) çalışmayı tercih ediyor.
*ABD’nin standartları bizim kullandıklarımızdan farklı. Gömlekte yaka numarası ve kol boyu var. İşçilik maliyetlerinden dolayı pantolonların paçaları çoğunlukla yapılmış olarak satılıyor.
“Konteynır Güvenliği Girişimi” uygulanmaya başlayacak. Bu uygulamayla İzmir Limanı’ndan ABD’ye gönderilen konteynırlar, ABD gümrük görevlileri tarafından burada denetlenecek ve ABD’ye vardıklarında tekrar gümrük kontrolünden geçmeyecek.
*Gümrük Vergileri’nin yüzde 31’i sıfır iken, tarım ürünlerinde ortalama yüzde 10, tekstil ve konfeksiyonda yüzde 15–30 arasında.
*New York’taki 2 ticaret ataşesi ile Washington’daki 2 ticaret müşavirine yakında Chicago ve Los Angeles’da da ticaret ataşelikleri eklenecek.
Kaynak: Referans Gazetesi